Vender en Amazon siendo fabricante
Si fabricas y aún no vendes en Amazon, hay una pregunta que conviene hacerse antes que ninguna otra: ¿están ya tus productos en Amazon sin ti?
Es más habitual de lo que parece. Distribuidores y revendedores compran tu producto y lo publican por su cuenta, con fotos malas, descripciones incompletas y varios vendedores bajando el precio en la misma ficha. Tu marca aparece en Amazon, pero no eres tú quien decide cómo.
Vender directamente te devuelve ese control. En esta página te contamos qué hace falta y cómo lo hacemos.
Qué necesitas para empezar
Una marca registrada
O al menos solicitada, en la OEPM (España) o la EUIPO (Unión Europea). Sin ella no puedes inscribirte en el Registro de Marcas de Amazon (Brand Registry), que es lo que te permite controlar el contenido de tus fichas, publicar contenido A+ y denunciar a quien use tu marca sin permiso.
La documentación de la empresa
Para la verificación de Amazon: datos de la sociedad, documento de identidad del administrador, cuenta bancaria y tarjeta. Amazon suele pedir además una videollamada de verificación.
Una cuenta de vendedor Profesional
Con cuota mensual.
Elegir por qué productos empezar
No hace falta subir el catálogo entero; es mejor empezar con pocos y bien hechos.
Seller o Vendor
A muchos fabricantes Amazon les ofrece ser proveedor directo (Vendor): Amazon te compra la mercancía y la vende él. Parece cómodo, pero Amazon decide el precio de venta y tú pierdes el control sobre él. Como vendedor (Seller) decides tú el precio, el stock y el contenido. Para una marca que empieza, casi siempre es la mejor opción.
Nuestro Pack Lanzamiento
Diagnóstico
Revisamos si tu marca ya aparece en Amazon y cómo, qué hace tu competencia y cuáles de tus productos tienen más opciones. También verificamos el registro de tu marca antes de empezar. Se puede contratar suelto; si sigues con el resto, lo descontamos.
Alta de la cuenta
Te acompañamos paso a paso en el registro y la verificación. La cuenta es tuya, a tu nombre, desde el primer día.
Publicación de tus 3 mejores productos
Con listings completos: título, bullets, atributos y términos de búsqueda.
Guion creativo
Qué imágenes necesitas, en qué orden y con qué texto, y el guion del contenido A+ para tu diseñador.
30 días de acompañamiento
Después del lanzamiento, para resolver dudas, ajustar las fichas y leer los primeros datos.
Empezamos con envíos gestionados por ti (FBM): mantienes el control del stock y no inmovilizas mercancía en los almacenes de Amazon hasta saber qué productos funcionan.
No incluye: fotografía, atención al cliente, devoluciones ni gestión de stock.
Preguntas frecuentes
¿Vender en Amazon perjudicará a mis distribuidores o a mi canal profesional?
Tú decides qué productos publicas y a qué precio. Muchas marcas empiezan con una parte del catálogo o con referencias pensadas para el consumidor final. Lo hablamos en el diagnóstico, antes de que tomes ninguna decisión.
¿Y si mis productos ya los vende otro en Amazon?
Con Brand Registry pasas a controlar el contenido de esas fichas y puedes denunciar las ventas que infrinjan tu marca. Lo revisamos en el diagnóstico.
¿Cuánto cuesta?
Depende del número de productos y del punto del que partas. Tras el diagnóstico te damos un presupuesto cerrado.
¿Y después de los 30 días?
Puedes seguir por tu cuenta o pasar a la gestión mensual.
¿Quieres saber si tu marca ya está en Amazon?
Te lo comprobamos gratis y te decimos qué productos de tu catálogo tienen más opciones.